html模版日本最大水產料企業日清丸紅將攜核心技術中國南方建廠,誰是合作方?
文/圖 水產前沿
中國水產頻道獨傢報道,從總體上看,日本的水產業給人比較高端的形象。例如,海洋牧場、大西洋黑鮪養殖、烹調及處理采用許可制度的河豚、鰻魚、壽司、海產魚的生魚片等。

對於中國的水產養殖業來說,日清丸紅飼料株式會社(以下簡稱為“日清丸紅”)是飼料行業中的頂尖企業。早在上世紀九十年代日清丸紅就曾進入中國市場,啟蒙並開拓瞭中國的海水魚飼料市場,在業內有著領頭人一樣的地位。
隨著中國飼料品牌的崛起以及受到中日關系惡化的影響,完全依賴於直接從日本進口銷售的日清丸紅,最近幾年在中國市場陷入瞭困境,銷量從2009年的1300噸減少到2011年的150噸。雖然2012年重新增加到840噸,但在2013年又減少到38噸,事實上可以看做已經在中國市場上敗退瞭。
現在,日清丸紅決定克服這些困難,制定新的方針,在中國與新的商業夥伴(天津海友佳音生物科技股份有限公司)攜手合作,並計劃在中國開設工廠。
據說,這些決策與岡田大介先生的意見有著很深的關系。岡田大介說:“日本人有一個缺點,那就是日本人雖然對於技術、研發很積極很努力,但是想法太過保守。然而我對這個說法有著完全不同的見解。我希望把日清丸紅最好的地方、最好的東西引進到中國。比如我們公司的最優良配方和嚴格挑選的主要原料等。”岡田大介是一名中國通。在中國,大豆的年進口總量為8000萬噸,其中由丸紅公司經手的大豆量就高達2000萬噸/年,這項業務的主導者正是岡田大介。

日清丸紅團隊與水產前沿雜志的合影,其中,左三為岡田大介先生,左一為日清丸紅中國合作夥伴何傢瑞先生,左五為青木邦夫先生
2016年11月上旬,我們有幸采訪瞭岡田大介。
水產前沿:岡田先生您好,能否為我們簡單介紹一下日清丸紅在日本和中國市場的現狀呢?
岡田大介:日清丸紅是日本最大的水產飼料企業。在日本國內,水產飼料的生產總量約40萬噸/年,其中日清丸紅的產量為10萬噸,占據瞭生產總量的25%左右。我們公司提供安全、安心的高品質的飼料,希望通過飼料為人們可以享受安全安心的飲食生活作出貢獻。
本公司自1990年開始進入中國市場,至今已有26年瞭。2009年向中國的出口量達到1300噸/年,但後來由於東日本大地震引發瞭福島核電站事故,以及在緊張的中日關系之下,本公司向中國出口飼料變得困難。
水產前沿:您認為在當前的中國水產飼料市場上有哪些機會和問題點?
岡田大介:過去,日本的消費者和中國的消費者一樣,都喜歡野生的天然水產品。但是,天然水產品的生長環境究竟好不好,我們卻不瞭解。因此,實際上風險可能很高。如果是養殖的,則可以對其生長環境進行完全控制。現在,日本消費者對養殖水產品有著很高的評價,有些養殖水產品的價格甚至比天然水產品更高。汽車改裝音響
如今,中國消費者也開始關心健康和品質,因此今後水產養殖必然會不斷的增加,這也是全球的趨勢。考慮到中國水產養殖市場的發展,本公司希望在中國重振旗鼓。
本公司一直以來都很重視中國市場。從數據上看,目前中國的水產飼料市場的規模為2000萬噸/年左右,其中100萬噸為海水魚飼料。這其中還不包含活餌,如果把目前使用的活餌都換成配方飼料,市場規模有望增長到200萬噸/年。這相當於日本市場的5倍。
目前,中國水產養殖的設備(例如水循環系統)也許比日本先進,但是與之對應的“軟件”方面可能還有不足的地方。比如配方飼料的相關技術,在仔魚和稚魚飼料方面我司有技術優勢。
本公司目前雖然還是從日本出口銷售到中國市場,但已經計劃在中國開設飼料工廠。合資還是獨資雖然還未確定,但地點初步定在中國南部。到時,將會把包括核心配方技術在內的全套生產技術帶到中國來。
2016年1月,本公司與天津海友佳音生物科技股份有限公司簽訂瞭戰略合作合同,將會一起開拓中國市場。海友佳音公司在鹵蟲業務方面已經取得瞭成功,在中國也擁有瞭成熟的銷售渠道和穩定的客源。這些正是本公司需要的。
水產前沿:日本水產飼料企業似乎很少有在中國設廠?
岡田大介:日本人基本上都有同一個缺點,那就是雖然熱衷於技術研發,但太過於保守。這已經跟不上時代的要求。被三星趕上並超越的日本電機巨頭企業正印證瞭這一點。
但我有不同的看法。日本出口的商品,在中國通關和檢疫花費瞭大量的時間,另外,每次調整配方都要重新申請變更進口許可證,這也要花費很多時間。
而在中國設立工廠就完全不一樣瞭。面對市場變化可以更快地作出應對,受中日關系的影響也會變小,還有利於降低成本。雖然我們公司的顧客遍佈中國的大江南北,直到最近才有機會與部分顧客見面交流,大傢都表示喜歡我們的產品,但是也有意見說現在很難采購到我們的產品。對於這種情況,我們希望盡快改善。
水產前沿:日清丸紅的飼料價格相對較高,如果在中國建廠,售價會降低嗎?
岡田大介:如果在中國設立工廠,我們的商品在當地生產,達到一定產量後成本有望下降。但是,我們主要致力於提供最好的中國海產魚用飼料,並不想打價格戰。並且我們公司在中國的競爭對手主要還是日本的飼料廠傢,而不是中國的飼料廠傢。
水產前沿:日清丸紅的主要產品有哪些?中國水產養殖的魚種非常多,有計劃對每個魚種銷售專門的產品嗎?
岡田大介:我們公司的產品適用於日本幾乎所有魚種。不僅包括從魚苗到成魚各階段的飼料,還網羅瞭海水魚中的間八魚、真鯛、銀鮭、比目魚、河豚、鰤魚、竹莢魚、大西洋黑鮪、以及淡水魚中的鰻魚、鯰魚、三文魚、鯉魚等全部魚種。其中鰻魚飼料穩占日本市場34%的市場份額。另外還有幼鰻誘餌飼料“イトメイト”、廣泛適用於不同魚種/不同生長階段的飼料“オトヒメ”等獨創性較高的產品,在國內外均受到很高評價。
另外,在愛知縣的渥美半島擁有水產研究所,在那裡不僅研發出瞭“オトヒメ”和“NEWARTECH”等魚苗飼料,還研發瞭像“AquaplusET”這樣的輪蟲裡含有牛磺酸的營養增加劑等的新型飼料。對於不同的魚種/不同的階段,在什麼時間點喂含有什麼成分的飼料,是魚類養殖的最重要部分。我們的研究人員在研發產品的過程中時刻謹記著這點。(感謝青木邦夫先生的專業翻譯!)
關於日清丸紅飼料

日清丸紅飼料是日本最大的水產飼料生產企業。其母公司丸紅株式會社是代表日本的五大商社之一,成立於1858年,至今已有150年以上的歷史。公司總部位於東京和大阪。2001年,丸紅集團的銷售實績高達718億美元,在《FORTUNE》雜志世界500強企業榜中曾處於第20位。丸紅株式會社早在1972年6月(中日關系修復前)就與中國開始瞭貿易往來。在全世界的谷物貿易市場中,丸紅也達到瞭與世界谷物四大公司(ABCD)一樣的水平。現在,中國每年進口8000萬噸以上的大豆,其中的四分之一由丸紅提供。
關於岡田大介先生
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1956年7月日本兵庫縣出生,1979年3月日本青山學院大學畢業,同年進入丸紅株式會社飼料原料部谷物科,有超過40年的谷物貿易經驗。2011年擔任代表董事常務兼社長助手、投融資委員會副委員長、中國市場戰略委員長,2014年成為丸紅的中國總代表。2015年6月起任職日清丸紅飼料株式會社的董事。岡田先生非常重視水產事業,對中國水產事業的未來充滿期待。
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