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  • html模版小米直播否認“死亡”,但要火起來也很不容易
    導讀



    昨天有自媒體宣佈小米直播“已宣告死亡”,但卻被小米方面否認。昨晚的小米直播還在做,但直播間的粉絲確實有點少。



    刺蝟公社 | 哲明 張璇



    昨天,有自媒體稱:“小米直播高級副總經理王琦已辭職,小米直播內部已宣告死亡,原本300多人的運營團隊也離職過半,同時負責小米直播生態的高層也已基本離職。上述知情人表示,目前小米直播對外已不接洽商務合作,小米直播的業務已前線收緊。”



    很快,小米副總裁、小米互娛總經理尚進在小米直播裡公開表示飛龍刻字筆, 有人造謠小米直播倒閉瞭……請大傢放心,我們才不倒閉呢,而且還會越來越好。



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    刺蝟公社(ID:ciweigongshe)輾轉向小米直播內部人士求證,有人表示,“這個簡直是造謠”,“子虛烏有的事情”。



    然而,在直播遭遇洗牌大變局的形勢下,早就有聲音認為,在2017年,300多傢直播平臺將有可能倒下200傢以上。



    知名度並不高的小米直播在大洗牌中是不是會“越來越好”,讓人存疑。



    小米做直播是為瞭發新品



    29日晚,打開“小米直播”,依然有一些主播在播出。首屏上,直播間的粉絲人數從幾百人到上千人不等,沒有一個直播間粉絲人數上萬。而同期行業比較領先的直播平臺比如映客等首屏直播間粉絲沒有低於1萬的。







    2016年3月12日,小米直播安卓端正式上線。但小米直播最早進入公眾視野,源自雷軍親自上馬做直播。



    2016年5月25日,多傢媒體報道瞭雷軍在自己直播平臺上做的直播,當時他是為瞭舉辦一場發佈會。據“三聲”報道,在直播中,雷軍說瞭他做直播的緣起:



    “我自己是一個發燒友,我就想辦一個發燒友能夠表達意見、能夠不停地交流、能夠參與的地方。今天我們覺得我們要做一個小米直播的App,把它辦成米粉的聚集地,在這裡就是我們米粉的傢,也歡迎我們米粉的朋友們來小米直播玩,可以看、可以自己播,我覺得手機直播最大的創新在於無論何時何地,拿起你的手機你就成為主播瞭,拿起你的手機你就可以圍觀別人直播的內容。”



    資料顯示,這場直播在線人數很快突破17萬,在發佈會臨近結束時,這一數字超過瞭57萬。



    看當時的架勢,雷軍是想把小米直播作為另一個新品發佈會平臺。從雷軍所分享的直播記錄來看,迄今為止他在小米直播上一共直播10次,最後一次直播時間為2016年11月5日。



    在“小米直播”上,雷軍的粉絲顯示為29萬多,他還關註瞭286位主播。最近的一次直播,被評論瞭近1600次,被贊1100多次。



    “三聲”稱,小米做直播最為直接和重要的原因,是直播消除瞭傳統產品發佈會的空間限制,制造瞭一種潛在用戶都能親身參與進來的發佈模式,很符合小米一直在強調的參與感。更為重要的是,直播為雷軍和小米提供瞭一個更加互動、更加直觀的與小米用戶進行交流的方式,一種比社區、微博、微信、QQ空間更優秀的用戶沉淀渠道。



    業內分析人士認為,在“饑餓營銷”已疲軟時,小米智能硬件產品必須得重新找到一種新的營銷渠道,小米直播便成為小米產品鏈的重要環節。



    值得註意的是,“小米直播”除瞭在國內發展,還佈局海外,刻字鋼筆先是向新加坡、馬來西亞、印尼、泰國等東南亞國傢佈局,然後於2016年11月份登陸印度,而且以印度為主要發力市場。



    之所以以印度市場為主,與小米海外市場佈局策略有關。數據顯示,在過去的2016年第四季度,小米僅次於三星,占據瞭印度智能手機市場出貨量第二的位置。通過直播來鞏固市場優勢、提高知名度,是小米直播搶灘印度市場的根本原因。



    在“小米直播”的首頁上,還有3月31日“雷總印度米粉見面會”的預告,主題是“ARE YOU OK?”這樣看來,“小米直播”至少在未來一段時間是OK的。



    直播+電商的道路是否走得通?



    既然是用直播發新品,效果肯定是有的。在2016年5月25日那場直播過後,當時一篇文章評論認為,小米通過直播發新品一舉多得:節省開支,省掉一筆費用;強調用戶參與感,增加用戶粘性;獲得瞭更多品牌曝光度。



    從類型上來說,“小米直播”有直播+電商的成分在裡面,畢竟這個直播平臺最大的特征,是推介小米的產品。



    除瞭這一成分,“小米直播”裡還有娛樂直播和遊戲直播,以及帶有知識分享型的“百傢”,這些跟其他其他直播平刻字筆臺做的門類並無差別。



    “直播+電商”的模式並不新鮮,天貓直播、淘寶直播是最為典型的代表,此外,易直播、小紅唇、菠蘿蜜等也在做探索。



    比較成熟的案例被總結出的有:2016年4月14日,AngelaBaby在天貓直播兩小時,美寶蓮新品賣出10000支;4月26日,杜蕾斯3小時直播,幾十萬用戶付費觀看,20%的用戶引導進店。



    這些營銷案例證明瞭以電商為載體,以網紅、明星、品牌直播內容為流量入口,迅速打造爆款營銷方式的可能性。



    但對小米來說,恐怕直播往往隻能成為一種噱頭,很難帶來根本性的改變。再忠實的用戶,恐怕也不願意在直播節目中觀賞“小米是如何銷售產品的。”



    群雄逐鹿“直播+電商”,附帶社交、分享屬性的全新電商平臺,相比給APP裡增加一個直播功能的傳統電商而言,總是顯得更加靈動活潑,貼近時下年輕人的喜好。而傳統電商行業巨頭在大舉“燒錢”邀請流量明星之後,能否進一步降低直播成本,將其完善成一個更具備長久生命力的營銷模式,仍是一個問題。



    小米副總裁尚進的辟謠文章下面,有粉絲留言說:祝小米直播越來越好,成為直播行業領頭者。



    從小米直播的活躍度看,它要實現這個目標,恐怕不容易。或者退一步講,按這樣的社區活躍度,要實現正向現金流,估計都還有很長的路要走。



    哲 銘

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    3月23日,搜狐社區發佈停止服務的公告:因搜狐集團業務發展需要,我們萬分不舍卻又不得不遺憾地通知大傢,搜狐社區將於2017年4月20日正式停止服務。







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