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達人座右銘「誠信、熱情」 「誠信為本」是張宏基進入職場以來對自我行事風格不變的要求，他表示，會開始創業也是對自我有深刻的期許，立足於分工精細的科技產業中，如何建構專業有效、誠信可靠的交易平臺，也成為利機創立以來所致力的目標。 利機成立逾20年，其事業版圖將從半導體材料通路商，跨入奈米材料製造廠，建立第二個核心事業，張宏基認為，「人類永恆的價值，在於不斷追求創新與實現夢想」。時至今日，在職場上張宏基仍一直在做自己喜歡的事，對事業的熱情不減。 達人小檔案現 職：利機企業（股）公司總經理、利機貿易（蘇州）公司 董事長、聚泰投資（股）公司董事長生 日：1959年9月1日婚 姻：已婚，育有1子1女經 歷：紐澤西理工學院工業工程系碩士、拓凱實業（股）公 司高爾夫事業部經理、臺灣高技（股）公司業務部協理 張宏基，在1993年5月，以5百萬元及個人對創業的熱情，將原來運動球拍業務的身分褪去，換上創業青年的新裝，在臺中市中港路上成立半導體材料通路商──利機企業，也正式踏上瞭他的創業之路。
而今，利機的股本3.91億元、市值約10億元，在過去20年期間，利機歷經5次的產業景氣循環，更是在一波波的半導體通路整併淘汰賽之中存活下來，雖然規模不大，不過，張宏基秉持著「誠信」原則，帶領利機交出年年獲利的長期穩健成績單。
利機企業去年屆滿20周年，也啟動瞭奈米材料製造佈局，通路結合奈米製造，利機將迎接新的黃金歲月，也讓張宏基終於圓瞭自創業以來從未放棄跨入核心技術製造的夢想。
張宏基說，當年會走上創業之路，關鍵是當時臺灣的環境有很強烈的創業風氣。年輕人之間常常討論要怎麼創業，這股風氣也改變他的職涯，更造就今天臺灣科技產業的成就。
創業就是高峰與低潮的循環
說起自己的創業之初，張宏基也屬於海歸派一員，當時臺灣發展半導體產業方向明確，讓年輕人感覺很有未來，所以張宏基也想切入半導體產業，不過，受限於自己一開始創業資金有限，於是從通路商、代理銷售別人的產品開始。
在通路商經營站穩腳步後，張宏基無不思索著如何跨入製造端，讓企業擁有自己的核心技術，因此在公司屆滿10年之前一年，透過合併跨入半導體捲狀包裝帶製造業，並在中國成立高真空相關設備維修，以培養自有機器設備維修能力，但是，從通路切入製造業的首戰是失敗的，該兩傢公司分別在2005年及2007年結束投資。
年年賺錢 年年加薪
張宏基指出，企業經營者沒有所謂的「成功」，隻要在這條路一直走下去，就會遇到高峰與低潮不斷循環，業績成長、衰退、再追求成長。產業環境不斷地變動，企業經營者要思考的是，怎麼讓企業永續經營下去、不被壞景氣打敗。
張宏基在這21年來，首重誠信，並以不強求、穩紮穩打的經營風格，讓利機沒有一年虧錢，年年可為員工加薪。但是，20台中產後之家推薦08年的金融風暴重挫記憶體產業，以記憶體封裝材料為主的利機，其關鍵客戶南亞科技亦受到風暴重大影響，之後在2011年宣佈退出標準型DRAM的衝擊亦影響著利機，加上記憶體載板供應商發生火災，因此在2012年及2013年，利機進行營運調整，連續兩年的調整期讓獲利大縮水。
張宏基面臨客戶端與供應商的重大變化，即調整利機的產品發展轉向LED照明的EMC封裝佈局，並進行觸控面板關鍵材料奈米銀漿的研發製造，已陸續在2014年逐步開花見成效，將帶動企業獲利恢復成長。
自創業以來，經歷多次的景氣高低潮，張宏基最感念的是員工的支持，因此多年來不曾裁員、減薪。現在公司成立已逾20載，資深年屆退休的員工增加，張宏基最關心的是，員工退休後，退休金是否足夠？他對員工以誠信交心的管理風格，讓員工的流動率極低。張宏基回憶，去年公司20周年時，與員工一同攻上玉山時，是他覺得創業以來最棒的一刻。
達人心法－宏觀視野，微觀管理
利機的市值約新臺幣10億元，曾在金融風暴年逢台中坐月子中心推薦單季虧損狀況，不過，這20年的年度財報全是獲利成績。張宏基說，「我們是小企業，但是我們所涉及的是半導體這個大型產業，利機這些年來充分發揮通路商有效整合全球資源的功能，與臺灣科技產業共同成長，雖然通路商如同隱身幕後的默默英雄，我們仍然欣喜於為臺灣科技發展貢獻心力。」
張宏基認為，產業環境的變與不變，不是小企業所能決定的，對企業經營者而言，隻要還在位，就會面臨高峰與低潮不斷地循環。他說，「對我言沒有所謂的『成功』。」
他的經營理念是，多變的產業環境，利機就是保持穩健管理，高度應變能力，不追求企業規模的大小，而是以健全的體質與永續發展為經營理念，用「宏觀視野，微觀管理」不斷提升自我的價值，讓利機朝向成為科技產業的小巨人邁進。
(工商時報)
關鍵字：臺灣
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